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深圳市太尔卫厨电器有限公司 
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| 即热式热水器营销面临新挑战 |
即热式热水器营销面临新挑战
2013年即热式热水器市场究竟发生了什么变化？有人说：是零售到工程的转变，也有人说是管到板的转换，个人感觉，即热式热水器市场正在由零售营销转变成整体解决方案的营销，综合节能解决方案，当然包括热水解决方案，但是，这需要企业有很强的研发团队，不断开发适应不同客户的产品，有综合节能方案设计团队，设计客户需要的节能综合解决方案，而不是只卖太阳能或只卖太阳能热水工程。当然，如果这两方面不是很强的企业，可以根据自己的实际情况做出选择，或是强化团队建设（当然借用市场上的专业研发团队也不失为一种快速见效的好的办法）适应市场发展；或是做OEM或ODM企业顺应市场需要；当然，也可以选择推出这个行业。
我们国家即热式热水器的大面积启蒙教育，是由真空管即热式热水器为道具进行的，当然还要感谢黄鸣先生，是他带领团队强力拉动了即热式热水器行业，即热式热水器市场由零售市场开始，由于产品的特性和当时中国经济特定的时代，县级以下城市缺少煤气（缺气）没有生活用电（少电），所以即热式热水器首在先缺气少电的县级以下城市和农村开始，由于特殊的消费群体和零售市场的特点，决定了产品营销的特点，决定了营销网络的特殊性，95%以上的产品是通过零售渠道销售的，高端广告拉动，小区活动、广场活动、商场促销、车队巡游、地面狂轰滥炸，赠品、抽奖，甚至购太阳能送空调、送冰箱，找明显代言，买*商标、搞商业噱头、不一而足。
这些曾一度非常有效，一天销售几十台、上百台，不断刷新零售记录。但是，曾经的辉煌不再，因为市场发生了变化，所以，有人哀叹怎么不灵了！零售市场全面下滑，许多城市的太阳能一条街，由曾经的车水马龙到今天的门可罗雀，零售市场大面积下滑已成事实，市场很残酷，许多企业面临非常严峻的考验，即热式热水器市场营销面临新的挑战，如可开展营销？如何调整产品适应市场、如何调整营销策略拓展新的市场、如何开发新的技术适应市场？
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